“最美通信人”宣传展示 ∣ 林葵生：驻守在“一带一路”上的数字先锋
他是林葵生，中国信科集团下属上市公司烽火通信的一名海外技术总监。自2013年3月前往印尼开拓国际通信市场，他驻守在“一带一路”上11年，用自己的辛勤努力和坚持不懈，主导和参与了多个项目的解决方案制定、推广实施，与烽火国际人一起展现中国通信企业的实力，让来自武汉光谷的“光通信”在印尼成为知名品牌。
坚守：“跨界”国际融入当地，一干就是11年
“2013年初，公司号召大家到海外开拓市场。我觉得国际市场很大，能做出点成就，就从软件研发转岗到国际行销，前往印尼首都雅加达。”即使时光过去了11年，39岁的林葵生谈到当年的选择，依然觉得那时想法很简单，就是有股仗剑走天涯的豪气。
当理想落地到现实中，往往是一条并不平坦的路。
首先是语言。虽然林葵生英语过了六级，但是刚到印尼那段时间，他听客户的话，很难理解；客户听他的表达，也伤脑筋。“那时，沟通起来相当费劲。”林葵生笑道，“出了雅加达，很多当地老百姓更是不会讲英语，也逼着我们去学习一些当地语言。”而现在，他不仅英语说得溜，还学习了印尼“普通话”，和当地人打招呼、出门点餐，出行坐车都不在话下。
其次是饮食。美食纪录片导演陈晓卿曾说：“人的口味就是这样，有时像岩石般顽固，有时又像流水一样豁达。”这句话生动诠释了林葵生在印尼的美食适应之路。他是潮汕人，日常吃得清淡，印尼菜则口味重。他记得，第一次跟合作伙伴去吃本地菜，一桌子各色菜品，他就勉强用两只虾就了一碗白米饭。而现在，跑国际10多年，虽然还是时常想念国内的美食和小吃，他已经自诩是一个“印尼胃”，“我现在甚至觉得印尼菜非常合胃口，巴东菜、巽他菜、脏鸭，都是每周经常吃的”。
再次是乡情。林葵生前往海外时，新婚还不到半年。11年来，每年驻外都在270天以上，没办法照顾家人，时间长了心里就有负担。国内疫情期间，从小把林葵生带大的外公外婆去世，他无法回国奔丧，留下了最大的遗憾。“所幸公司对这块也比较重视，会经常慰问家人，也会提供机票让家人前往探亲。”
还有来自文化差异、做事风格和当地政策等方面的挑战。林葵生笑称，这个没有捷径，只能沉下心来，认真地了解当地文化和人们做事的风格与习惯。
开拓：展现公司在通信领域的实力
事实上，前往印尼后，林葵生来不及适应当地环境，便立刻参与了印尼第一个FTTH（光纤到户）总包项目的商务谈判。面对厚厚的英语商务和技术文档，他没有退缩，白天谈判，晚上研究条款，背单词，练习口语，很快他逐步便适应了当地的生活。经过漫长的艰苦谈判，团队最终顺利和客户签订了框架合同。
次年，林葵生与团队把烽火通信最先进的宽带产品销售进了当地第一大运营商印尼电信，该项目也是全球首个规模部署10GPON的网络。烽火印尼代表处也从每年几百万美元的销售额迅速成长到每年几千万美元；此后，印尼当地业务不断扩大，从光缆销售、外线施工、接入宽带产品销售逐步拓展到光传输、IPTV解决方案和产品的销售，客户也从本地运营商扩大到当地跨国运营商。这期间，林葵生的能力不断提升，成为业务骨干。
让林葵生印象最深刻的项目是在2020年。在一次客户拜访中，海外团队获悉印尼政府计划投资重大通信基础建设项目，希望实现对印尼全国边远乡村的4G移动网络覆盖，有效改善民生。整个项目按印尼全境区域划分为多个标包，涵盖无线基站、铁塔、微波/卫星/光纤传输、数通、能源和监控等多个子系统，项目集成难度极高。
由于当时正值疫情期间，总部无法及时赶赴印尼一线进行支持。林葵生与他的投标团队每天与总部在线沟通，不分昼夜地严格审查、整理、翻译、公证并汇总制作标书，以满足标书的各项要求。“由于投标工作量巨大，时间紧迫，团队成员几乎每天都在熬夜”林葵生说，经过数月的努力，最终以优异成绩成功中标，展示了烽火通信在通信领域的强大技术实力，以及烽火国际作为集团海外销售平台的卓越市场能力。
成就：占领印尼三成市场份额
功夫不负有心人。十余年的坚守与付出，也让林葵生收获了当初毛遂自荐的成就感。记者了解到，目前烽火通信在当地的光接入终端的销售超过了400万台，占据了当地市场份额的超过30%。机顶盒销售超过100万台，位居当地市场的第二。这些成就不仅代表了烽火通信在印尼市场的成功，也展现了林葵生和他的团队在湖北“光通信”品牌推广方面的出色工作。
如今，这个团队为印尼通信部建设的村村通项目有2000多个基站，让印尼最偏远的农村都覆盖了4G网络，有效改善了民生；有几百万家庭使用烽火的宽带接入设备，实现顺畅网上购物，开视频会议。印尼当地最大运营商负责测试的客户曾对林葵生说，“你们的产品品质能够与入网测试保持一致，是非常值得信赖的Partner”。
进入2024年，印尼政府正大力促进5G网络基础设施建设，加速家庭宽带服务升级。面对新的机遇和挑战，相较于刚到印尼的忐忑，林葵生更多了几分自信与从容。他告诉记者，目前他正和同事们协调新产品的入网测试等活动，日程十分紧凑。他说，希望发挥自己10多年的海外工作经验，与团队一起，继续把烽火更多更好的解决方案和产品带给海外合作伙伴，做大国际市场，展现中国通信企业的实力。